1、写营销方案总共有八大步骤：一、了解现状。

2、市场形势。

3、包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。

(资料图)

4、2、产品情况。

5、包括过去几年产品的价格、销量、利润等。

6、3、竞争情况。

7、包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。

8、4、分销渠道。

9、本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。

10、5、宏观环境的变化。

11、二、运用SWOT分析法进行情况分析。

12、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。

13、2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。

14、3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。

15、三、明确目标。

16、企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。

17、四、制定发展战略。

18、发展战略主要包括以下三个方面：目标市场战略。

19、即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。

20、2、市场营销组合策略。

21、针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。

22、3、营销预算。

23、五、制定行动方案。

24、包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。

25、六、预测效果。

26、以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。

27、七、制定监管措施和应急预案。

28、八、编制营销活动策划书。

29、内容主要包括：前言。

30、2、纲要（目录）。

31、3、正文。

32、包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。

33、4、附件。

34、包括各种文稿、分活动策划书等。

35、以上就是撰写营销方案的全部流程了，你只要按步骤来是不会出错的。

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